Preparar el GMAT desde el español: datos y argumentos

El descuento que parece funcionar

Imagina que en la tienda donde trabajas se rebaja una línea de productos. Se venden más unidades y alguien concluye que conviene extender la promoción al resto de la tienda. Antes de decidir, apunta qué pregunta acaba de contestar esa persona. ¿Ha explicado el volumen de ventas, el ingreso total o el beneficio? En inglés puedes encontrarte con units sold, revenue y profit. Escribe una frase en la que cada término ocupe un lugar distinto y comprueba si la recomendación sigue en pie.

La descripción del GMAT de GMAC distingue Quantitative Reasoning, Verbal Reasoning y Data Insights. Verbal combina comprensión lectora y razonamiento crítico. Data Insights incluye suficiencia de datos y permite usar una calculadora en pantalla. Escoge la tarea que quieras practicar antes de abrir la hoja de cálculo de tu trabajo. Una misma decisión comercial te servirá para observar habilidades distintas.

Separa el coste por unidad del coste fijo

Empieza con dos columnas, una para la venta habitual y otra para la promoción. En cada columna escribe el precio de venta y el coste por unidad. Réstalos para saber cuánto aporta cada venta antes de los costes fijos. Luego piensa cuántas unidades tendrías que vender para igualar la aportación total anterior. Si mantienes el coste por unidad y reduces el precio, la aportación de cada unidad baja. El volumen tendrá que compensar esa diferencia.

Relee tu explicación como si fuera un enunciado en inglés. ¿Basta saber que las unidades vendidas aumentaron? Imagina primero que el aumento es pequeño y después que es muy grande. Si las cuentas permiten que la diferencia respecto a la aportación anterior cambie de signo entre ambos casos, ya puedes explicar por qué conocer solo la dirección del cambio deja la pregunta abierta.

Pon a prueba el argumento de la tienda

El responsable atribuye todas las ventas adicionales a la promoción. Pregúntate qué otro hecho podría producir el mismo resultado. Quizá el local de enfrente cerró por obras y sus clientes empezaron a comprar en la tienda. Esa explicación admite que las ventas crecieron. Lo que pone en duda es que se repetiría el crecimiento si la promoción se aplicara en otras sucursales.

Para ensayar en inglés, escribe una oración con la conclusión del responsable y otra con la observación sobre los clientes. Después pregúntate qué dato distinguiría mejor las dos explicaciones. Comparar tiendas con y sin obras cercanas durante la misma campaña puede ayudar. Anota también qué diferencia previa entre esas tiendas limitaría la comparación. Así evitas confundir una pista con una respuesta definitiva.

Lee la tabla como si tuvieras que defenderla

Prepara una tabla pequeña de ventas y añade a una columna el porcentaje de compras devueltas. Comprueba cuál es la base: todas las compras de la tienda o solo las de la línea en promoción. Cambia deliberadamente la base y explica por qué ya no puedes combinar las columnas como antes. En tu revisión del simulacro, clasifica este fallo como elección de la referencia, aunque la operación haya salido bien.

Deja en tu plan semanal una sesión para resolver una situación parecida fuera del comercio. Una biblioteca que amplía el horario también puede registrar más visitas sin saber todavía qué parte del cambio se debe a esa medida. Trata de identificar qué cifras y qué comparación pedirías antes de recomendarla.

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